O desafio do crescimento sustentável no mercado de agências
O mercado publicitário brasileiro vive um momento de efervescência, com investimentos que atingiram a marca de R$ 28,9 bilhões em 2025, um salto de 10% em relação ao ano anterior, conforme dados do Cenp-Meios. Esse cenário promissor, no entanto, esconde uma realidade complexa para muitas pequenas e médias agências: o crescimento nem sempre se traduz em rentabilidade e sustentabilidade. Com 32,9 mil agências ativas no Brasil até fevereiro de 2026, segundo o Observatório do Sebrae, a pulverização do setor é evidente, e com ela, a centralização de funções e decisões nas mãos dos fundadores.
É nesse contexto que surge a OBST, uma iniciativa que promete ser um divisor de águas para agências que faturam a partir de R$ 100 mil mensais. O programa, idealizado por um quarteto de peso – Brunna Casagrande (6B Partners), David V. Bydlowski (Rosh), Georgia Aliperti (Rosh) e Rodrigo Báez (Brand Lock) –, com mais de 62 anos de experiência combinada, visa oferecer um suporte estratégico e operacional que, até então, era privilégio de grandes corporações.
Mais que faturamento: a busca pela rentabilidade e autonomia
A OBST nasce da premissa de que aumentar o faturamento não é sinônimo de maior rentabilidade. O crescimento desordenado pode gerar retrabalho, sobrecarregar equipes e, paradoxalmente, aumentar a dependência do fundador. A proposta é clara: estruturar operações, otimizar a rentabilidade e, crucialmente, reduzir a centralização das decisões, permitindo que as agências construam bases sólidas para um crescimento autossustentável.
O programa se assemelha a um conselho consultivo de alto nível, combinando mentoria individual, sessões coletivas de hot seat, reuniões trimestrais de conselho, encontros presenciais e uma comunidade exclusiva. O foco está em dores reais e comuns a empresas em expansão, como:
- Precificação e margem de lucro
- Capacidade produtiva e otimização de processos
- Formação de novas lideranças
- Diversificação de receitas e mitigação da concentração de clientes
- Gestão de contratos e planejamento de sucessão
As quatro pilares da OBST: uma abordagem 360º
A metodologia da OBST é estruturada em quatro frentes estratégicas, cada uma liderada por um dos fundadores, garantindo uma visão abrangente e especializada:
- Negócios (David V. Bydlowski): Foco em modelos de receita, desenvolvimento de lideranças, estratégias de expansão e estrutura societária.
- Operações (Georgia Aliperti): Otimização de processos, gestão da capacidade produtiva, definição de indicadores de desempenho, aumento da rentabilidade e formação de sucessores.
- Posicionamento (Brunna Casagrande): Estratégias de diferenciação, precificação inteligente, desenvolvimento de metodologias proprietárias e criação de novos produtos.
- Jurídico (Rodrigo Báez): Elaboração e gestão de contratos, proteção da propriedade intelectual, registro de marcas e modelos de partnership.
As metas serão personalizadas para cada agência, com acompanhamento de indicadores-chave como margem operacional, receita recorrente, concentração de clientes, capacidade produtiva, retrabalho, rotatividade de profissionais e o tempo dedicado pelo fundador à operação. Essa abordagem individualizada é fundamental para garantir que o crescimento seja saudável e alinhado aos objetivos de cada negócio.
Um convite à transformação
A OBST não é apenas um programa de consultoria; é um convite para líderes e empreendedores do setor de marketing repensarem suas estratégias e construírem agências mais resilientes e lucrativas. Em um mercado cada vez mais dinâmico, onde a inteligência artificial redefine processos e a liderança exige novas habilidades, a capacidade de se estruturar e inovar é crucial.
A primeira oportunidade de conhecer mais sobre a OBST será em 2 de setembro de 2026, em uma aula online e gratuita intitulada “É surto ou é o mercado?”. Com duração de cerca de uma hora e meia e 30 vagas disponíveis, o encontro abordará os desafios recorrentes do setor e abrirá espaço para perguntas, marcando o início de uma jornada de transformação para muitas agências brasileiras.
📰 Fonte: propmark.com.br, propmark
